Kort fortalt: Marketingtragten beskriver i forenklet form det faldende antal mennesker mellem den første kontakt, overvejelsen og købet. Den faktiske rejse kan gå tilbage, forgrene sig og involvere flere roller.
Sådan bruger jeg marketingtragten i praksis
En model, der beskriver faser fra den første opmærksomhed gennem overvejelse og konvertering til en fortsat relation.
Det skal du være opmærksom på
Jeg bruger marketingtragten til at understøtte en bestemt beslutning, ikke som en betegnelse eller en selvstændig metrik. Jeg begynder med at identificere målgruppen, situationen og det resultat, der skal ændres. Derefter fastslår jeg, hvilke beviser der er tilgængelige, hvem der skal handle på fundet, og hvilket praktisk næste skridt der bør følge. Jeg registrerer baseline, måledato og fortolkningsbegrænsninger, så en reel forbedring senere kan adskilles fra ændringer i værktøjer, stikprøver, implementering eller formuleringen af en forespørgsel. Det holder arbejdet forbundet med kunderejsen og den kommercielle kontekst i stedet for at gøre det til et præsentationstal.
Spørgsmål, der kan guide beslutningen
- Hvilken konkret beslutning skal dette tydeliggøre?
- Hvilke beviser understøtter konklusionen, og hvad er stadig en hypotese?
- Hvad vil vi gøre anderledes som følge heraf?
- Hvem ejer ændringen, og hvornår vurderer vi dens effekt?