Kort sagt: Marknadsföringstratten beskriver förenklat hur antalet människor minskar mellan den första kontakten, övervägandet och köpet. Den faktiska resan kan gå tillbaka, förgrena sig och involvera flera roller.
Så använder jag marknadsföringstratten i praktiken
En modell som beskriver stegen från den första kännedomen via övervägande och konvertering till en fortsatt relation.
Vad du bör vara uppmärksam på
Jag använder marknadsföringstratten för att stödja ett specifikt beslut, inte som en etikett eller ett fristående mått. Jag börjar med att identifiera målgruppen, situationen och det resultat som behöver förändras. Sedan fastställer jag vilka belägg som finns, vem som ska agera utifrån insikten och vilket praktiskt nästa steg som bör följa. Jag dokumenterar utgångsläget, mätdatumet och tolkningsbegränsningarna, så att en verklig förbättring senare kan skiljas från förändringar i verktyg, urval, implementation eller frågeformulering. Då förblir arbetet kopplat till kundresan och den kommersiella kontexten i stället för att förvandlas till ett presentationsnummer.
Frågor som vägleder beslutet
- Vilket specifikt beslut ska detta klargöra?
- Vilka belägg stöder slutsatsen, och vad återstår som en hypotes?
- Vad kommer vi att göra annorlunda som ett resultat?
- Vem ansvarar för förändringen och när bedömer vi dess påverkan?