要約すると： ランディングページとは、キャンペーン、検索、リンクから訪問者が入り、明確に定義された目的を支えるページです。
実務でランディングページをどう使うか
誰が訪れ、直前のメッセージが何を約束し、意思決定の前に何を知る必要があるのかという一貫性を軸にページを構築します。価値、適合性、プロセス、根拠、条件、そして主な1つのステップを説明します。タスクの妨げになるナビゲーションだけを取り除き、訪問者に必要な情報は隠しません。公開後はフォームだけでなく、コンタクトの質とその後の進展も監視します。
注意すべき点
ランディングページは、自動的に短くなったり、メニューなしになったりするものではありません。長さは意思決定の複雑さによって決まります。異なるオーディエンスに同じテンプレートをコピーすると、独自の価値を持たない似たURLが何十個も生まれることがあります。
意思決定のための問い
- そのページは、どの約束を引き継いでいますか？
- ステップを進める前に、その人は何を理解する必要がありますか？
- 主な懸念を和らげる根拠はどれですか？
- 生じたコンバージョンの質を、どのように認識しますか？