O artigo original de 2014 recomendava sistemas nos quais links eram comprados em artigos antigos e textos de relações públicas eram encomendados para blogs. Um dos sistemas descritos não opera mais. Não há motivo para avaliar o outro por uma tabela de preços com mais de dez anos. A oferta, os preços e as regras dos mecanismos de busca mudaram.
A mudança mais importante diz respeito ao que você está realmente pagando. Se você compra acesso a um público relevante, trabalho editorial, distribuição ou uma parceria confiável, isso pode ser uma despesa comum de marketing. Se você compra principalmente um link destinado a manipular os rankings de busca, está comprando um problema.
O Google não proíbe links pagos; exige que sejam identificados
O Google inclui a compra e a venda de links para fins de posicionamento no spam de links: dinheiro por links ou publicações que contenham links, troca de produtos por um link ou publieditoriais que transmitam valor de posicionamento. Links pagos devem ser identificados, por exemplo, com o atributo rel="sponsored" ou com nofollow. As políticas de spam de links apresentam os exemplos precisos.
Isso não significa que um artigo patrocinado não tenha valor. Significa que seu valor não pode depender de um voto comprado secretamente para um mecanismo de busca.
Primeiro, imagine que o link não ajude em nada o SEO
Antes de comprar, faço uma pergunta simples: pagaríamos por esse espaço mesmo que o link não transmitisse nenhum sinal de posicionamento?
Sim pode fazer sentido quando:
- a publicação alcança pessoas que realmente lidam com o problema em questão;
- o artigo apresenta experiência, dados ou uma oferta em um contexto confiável;
- ele pode gerar visitas relevantes, consultas ou buscas diretas pela marca;
- trabalho editorial de qualidade e distribuição fazem parte da oferta;
- a parceria tem valor além de uma única URL.
Não: isso significa que o comprador provavelmente está pagando apenas por uma métrica do domínio e pela promessa de melhores posições. Eu deixo essa oferta de lado.
A oferta histórica de mais de 11,000 CZK não era evidência de qualidade
Quando solicitei um artigo por meio de uma plataforma na época, em 2014, um servidor não identificado respondeu com uma oferta de mais de 11,000 CZK. O valor no artigo original mostrava a faixa de preços do mercado. Por si só, porém, não dizia nada sobre se o veículo alcançaria os clientes certos, se alguém veria o artigo ou se ele funcionaria comercialmente.
Um preço alto pode significar edição de qualidade e um público relevante. Também pode significar apenas uma marca de mídia forte ou uma tabela de preços inflacionada. Preciso de dados e contexto.
Pagar pela distribuição exige uma lista de verificação própria
O público corresponde aos clientes da empresa
Não considero apenas o tráfego total do site. Tenho interesse no tema da seção específica, no país, nos cargos profissionais, no método de distribuição e em saber se os leitores tomam decisões relacionadas à oferta.
O conteúdo tem qualidade editorial
Um texto desajeitado, escrito principalmente em torno de uma palavra-chave, não ajuda a marca nem as pessoas. Quero saber quem preparará o artigo, quem aprovará os fatos, se a parceria será identificada e se poderemos corrigir um erro factual.
O link leva à página certa
Depois de clicar, o leitor precisa encontrar uma continuação lógica. Um artigo especializado não deve levar à página inicial genérica apenas porque ela tem a “maior força”. O link deve levar a um estudo de caso, guia, fonte de dados ou oferta que se encaixe no contexto.
A mensuração é combinada antes da publicação
Para visitas de referência, uso uma URL com parâmetros se o formato permitir. Monitoro a qualidade das visitas, consultas, conversões assistidas e qualquer crescimento nas buscas pela marca. Em uma parceria B2B, o negócio pode surgir mais tarde; por isso, conecto os dados da web ao CRM e pergunto onde o cliente conheceu a empresa.
Os termos também consideram o futuro
Descubro por quanto tempo o conteúdo permanecerá disponível, quem poderá editá-lo, se a URL mudará e o que acontecerá se o veículo fechar. Um “link permanente” não é garantia de eternidade. Um site pode mudar de proprietário, modelo de negócio e regras editoriais.
Os sinais de alerta são visíveis sem uma ferramenta de SEO
- O vendedor garante links dofollow e crescimento no posicionamento.
- Oferecem centenas de sites sem relação temática em um único pacote.
- Insistem em uma frase comercial exata no texto âncora.
- Não querem identificar a parceria paga.
- Os artigos não têm leitores, autor nem revisão editorial.
- Explicam o valor apenas com métricas de uma ferramenta de terceiros.
- Publicam o mesmo texto em vários domínios.
Essa oferta não cria distribuição. Cria um rastro que parece uma tentativa de manipular a busca.
Pelo que estou disposto a pagar
Estou disposto a pagar pelo trabalho que alguém realmente realiza: pesquisa, edição, produção, acesso a um público relevante, um evento especializado, patrocínio ou parceria. Nesse tipo de colaboração, um link é uma navegação natural para uma pessoa e é identificado corretamente.
Também faz sentido investir em um recurso próprio ao qual as pessoas façam links voluntariamente: dados, uma calculadora, um guia de qualidade, uma ferramenta aberta ou uma experiência que não encontrarão em outro lugar. Descrevo como conquistar links relevantes reparando recursos quebrados no método Link Mover.
Quando é melhor manter o dinheiro na empresa
Não compro distribuição quando a página de destino não consegue explicar a oferta, a empresa não mede consultas ou a equipe de vendas não consegue acompanhar as respostas. Também não compro quando o conteúdo não tem nada original a dizer. Um orçamento de mídia apenas amplifica uma base fraca.
Primeiro, faz sentido revisar o estado do site, da mensuração e do conteúdo e colocar o básico em ordem por meio de uma estrutura prática de SEO. Se depois disso o posicionamento pago fizer sentido para o negócio mesmo sem uma promessa de ranking, pode ser um bom investimento.
Um link pago não é um atalho para a autoridade. Uma empresa conquista autoridade por meio do conteúdo, da experiência e do que realmente oferece depois do clique.