Alkuperäisessä 2014 artikkelissa suositeltiin järjestelmiä, joissa linkkejä ostettiin vanhoihin artikkeleihin ja PR-tekstejä tilattiin blogeihin. Yksi kuvatuista järjestelmistä ei enää toimi. Toista ei ole mitään syytä arvioida yli kymmenen vuotta vanhan hinnaston perusteella. Tarjonta, hinnat ja hakukoneiden säännöt ovat muuttuneet.
Tärkein muutos koskee sitä, mistä oikeastaan maksat. Jos ostat pääsyn relevantin yleisön luo, toimitustyötä, jakelua tai uskottavaa kumppanuutta, kyse voi olla tavallisesta markkinointikulusta. Jos ostat ensisijaisesti linkkiä, jonka tarkoitus on manipuloida hakusijoituksia, ostat ongelman.
Google ei kiellä maksullisia linkkejä, vaan edellyttää niiden merkitsemistä
Google luokittelee linkkispämmiksi linkkien ostamisen ja myymisen sijoitustarkoituksessa: rahaa linkeistä tai linkkejä sisältävistä julkaisuista, tavaroiden vaihtamista linkkiin tai mainosartikkeleita, jotka välittävät sijoitusarvoa. Maksulliset linkit pitäisi merkitä esimerkiksi rel="sponsored"-attribuutilla tai merkinnällä nofollow. Sen linkkispämmiä koskevissa käytännöissä annetaan tarkat esimerkit.
Se ei tarkoita, ettei sponsoroidulla artikkelilla olisi arvoa. Sen arvo ei vain saa perustua salaa ostettuun ääneen hakukoneelle.
Kuvittele ensin, ettei linkki auta hakukoneoptimointia lainkaan
Ennen ostamista esitän yhden yksinkertaisen kysymyksen: maksaisimmeko tästä sijoittelusta, vaikka linkki ei välittäisi lainkaan sijoitussignaalia?
Kyllä voi olla järkevää, kun:
- julkaisu tavoittaa ihmisiä, jotka todella käsittelevät kyseistä ongelmaa;
- artikkeli esittelee kokemusta, dataa tai tarjousta uskottavassa kontekstissa;
- se voi tuoda relevantteja käyntejä, yhteydenottoja tai suoria brändihakuja;
- laadukas toimitustyö ja jakelu kuuluvat kokonaisuuteen;
- kumppanuudella on arvoa yhden URL-osoitteen ulkopuolella.
Ei tarkoittaa todennäköisesti sitä, että ostaja maksaa vain verkkotunnuksen mittarista ja lupauksesta paremmista sijoituksista. Jätän tällaisen tarjouksen väliin.
Yli 11,000 CZK:n historiallinen tarjous ei ollut osoitus laadusta
Kun pyysin artikkelia tuolloin 2014 toimineen alustan kautta, yksi nimeämätön palvelin vastasi yli 11,000 CZK:n tarjouksella. Alkuperäisen artikkelin luku kuvasi markkinahaarukkaa. Se ei kuitenkaan yksin kertonut mitään siitä, tavoittaisiko media oikeat asiakkaat, näkisikö kukaan artikkelia tai toimisiko se kaupallisesti.
Korkea hinta voi tarkoittaa laadukasta toimitustyötä ja relevanttia yleisöä. Se voi tarkoittaa myös vain vahvaa mediabrändiä tai paisutettua hinnastoa. Tarvitsen dataa ja kontekstia.
Jakelusta maksamisella on oma tarkistuslistansa
Yleisö vastaa yrityksen asiakaskuntaa
En tarkastele vain verkkosivuston kokonaisliikennettä. Minua kiinnostavat tietyn osion aihe, maa, ammatilliset roolit, jakelutapa ja se, tekevätkö lukijat tarjoukseen liittyviä päätöksiä.
Sisältö on toimituksellisesti laadukasta
Kömpelö teksti, joka on kirjoitettu pääasiassa avainsanan ympärille, ei auta brändiä eikä ihmisiä. Haluan tietää, kuka valmistelee artikkelin, kuka hyväksyy faktat, merkitäänkö kumppanuus ja voimmeko korjata asiavirheen.
Linkki johtaa oikealle sivulle
Klikkauksen jälkeen lukijan on löydettävä looginen jatko. Asiantuntija-artikkelin ei pitäisi linkittää yleiselle etusivulle vain siksi, että sillä on "suurin vahvuus". Linkin pitäisi johtaa kontekstiin sopivaan case-esimerkkiin, oppaaseen, tietolähteeseen tai tarjoukseen.
Mittauksesta sovitaan ennen julkaisua
Käytän suosittelukäynneille tägitettyä URL-osoitetta, jos formaatti sallii sen. Seuraan käyntien laatua, yhteydenottoja, avustettuja konversioita ja brändihakujen mahdollista kasvua. B2B-kumppanuudessa kauppa voi syntyä myöhemmin, joten yhdistän verkkodatan CRM-järjestelmään ja kysyn, mistä asiakas kuuli yrityksestä.
Ehdoissa huomioidaan myös tulevaisuus
Selvitän, kuinka kauan sisältö pysyy saatavilla, kuka sitä voi muokata, muuttuuko URL-osoite ja mitä tapahtuu, jos media sulkee toimintansa. "Pysyvä linkki" ei takaa ikuisuutta. Verkkosivusto voi vaihtaa omistajaa, liiketoimintamallia ja toimituksellisia sääntöjä.
Varoitusmerkit näkyvät ilman SEO-työkaluakin
- Myyjä takaa dofollow-linkit ja sijoitusten kasvun.
- He tarjoavat yhdessä paketissa satoja aihepiiriltään toisistaan riippumattomia verkkosivustoja.
- He vaativat täsmällistä kaupallista ilmausta ankkuritekstiin.
- He eivät halua merkitä maksullista kumppanuutta.
- Artikkeleilla ei ole lukijoita, kirjoittajaa tai toimituksellista tarkistusta.
- He selittävät arvon vain kolmannen osapuolen työkalun mittareilla.
- He julkaisevat saman tekstin useilla verkkotunnuksilla.
Tällainen tarjous ei luo jakelua. Se luo jäljen, joka näyttää hakujen manipulointiyritykseltä.
Mistä olen valmis maksamaan
Olen valmis maksamaan työstä, jota joku todella tekee: tutkimuksesta, toimitustyöstä, tuotannosta, pääsystä relevantin yleisön luo, asiantuntijatapahtumasta, sponsoroinnista tai kumppanuudesta. Tällaisessa yhteistyössä linkki on ihmiselle luonteva navigointiväline ja merkitty asianmukaisesti.
On myös järkevää investoida omaan resurssiin, johon ihmiset linkittävät vapaaehtoisesti: dataan, laskuriin, laadukkaaseen oppaaseen, avoimeen työkaluun tai kokemukseen, jota he eivät löydä muualta. Kuvaan tällaisten relevanttien linkkien hankkimista rikkinäisiä resursseja korjaamalla Link Mover -menetelmässä.
Milloin rahat kannattaa pitää yrityksessä
En osta jakelua, jos kohdesivu ei pysty selittämään tarjousta, yritys ei mittaa yhteydenottoja tai myynti ei pysy vastausten perässä. En osta sitä myöskään silloin, kun sisällöllä ei ole mitään omaperäistä sanottavaa. Mediabudjetti vain vahvistaa heikkoa perustaa.
Ensin kannattaa tarkistaa verkkosivuston, mittaamisen ja sisällön tila ja laittaa perusasiat kuntoon käytännöllisen SEO-kehyksen avulla. Jos maksullinen sijoittelu on sen jälkeen järkevää liiketoiminnan kannalta myös ilman sijoituslupausta, se voi olla hyvä investointi.
Maksullinen linkki ei ole oikotie auktoriteettiin. Yritys ansaitsee auktoriteettinsa sisällöllä, kokemuksella ja sillä, mitä se aidosti tarjoaa klikkauksen jälkeen.