En resumen: Google Ads es el sistema publicitario de Google para distribuir anuncios de pago en búsquedas, sitios web, vídeos y otras ubicaciones. El rendimiento de una campaña depende del objetivo, los datos, la oferta y la calidad de la experiencia resultante.
Cómo utilizo Google Ads en la práctica
Con Google Ads, primero separo el alcance del valor real. Defino la audiencia, la situación, la oferta y el siguiente paso después de un clic o una impresión. Lanzo una campaña o contenido con una hipótesis principal y una medición que va más allá de una visita. Solo aumento el presupuesto cuando entiendo la calidad de los contactos y su relación con las ventas.
Qué hay que vigilar
El error más habitual es utilizar Google Ads con una oferta poco clara y esperar que el canal arregle el producto. El segundo es atribuir todo el resultado al último contacto. Una persona puede haber construido su decisión a partir de varias visitas, recomendaciones y trabajo comercial.
Preguntas para tomar decisiones
- ¿A quién queremos llegar y a quién debemos excluir?
- ¿Qué hipótesis sobre la oferta o el mensaje estamos probando?
- ¿Qué ocurre después de la primera respuesta y quién se encarga de ese paso?
- ¿Medimos la calidad del cliente o solo la actividad del canal?