Em resumo: O Google Ads é o sistema de publicidade do Google para distribuição paga na pesquisa, em sites, vídeos e outros espaços. O desempenho da campanha depende do objetivo, dos dados, da oferta e da qualidade da experiência resultante.
Como uso o Google Ads na prática
Com o Google Ads, primeiro separo alcance de valor real. Defino o público, a situação, a oferta e o próximo passo depois de um clique ou impressão. Lanço uma campanha ou conteúdo com uma hipótese principal e uma medição que vai além da visita. Aumento o orçamento somente depois de entender a qualidade dos leads e sua conexão com as vendas.
O que observar
O erro mais comum é usar o Google Ads contra uma oferta pouco clara e esperar que o canal conserte o produto. O segundo é atribuir todo o resultado ao último contato. Uma pessoa pode ter construído sua decisão a partir de várias visitas, indicações e do trabalho de vendas.
Perguntas para decisões
- Quem queremos alcançar e quem devemos excluir?
- Qual hipótese de oferta ou mensagem estamos testando?
- O que acontece depois da primeira resposta e quem é responsável por essa etapa?
- Estamos medindo a qualidade dos clientes ou apenas a atividade do canal?