Kurz gesagt: Google Ads ist das Werbesystem von Google für bezahlte Ausspielungen in der Suche, auf Websites, in Videos und an anderen Platzierungen. Die Kampagnenleistung hängt vom Ziel, den Daten, dem Angebot und der Qualität des daraus entstehenden Erlebnisses ab.
Wie ich Google Ads in der Praxis nutze
Bei Google Ads trenne ich zunächst Reichweite von echtem Wert. Ich definiere Zielgruppe, Situation, Angebot und den nächsten Schritt nach einem Klick oder einer Impression. Ich starte eine Kampagne oder einen Inhalt mit einer zentralen Hypothese und einer Messung, die über einen Besuch hinausgeht. Das Budget erhöhe ich erst, wenn ich die Leadqualität und ihren Zusammenhang mit dem Verkauf verstehe.
Worauf Sie achten sollten
Der häufigste Fehler ist, Google Ads mit einem unklaren Angebot zu betreiben und zu erwarten, dass der Kanal das Produkt verbessert. Der zweite besteht darin, das gesamte Ergebnis dem letzten Kontakt zuzuschreiben. Eine Person kann ihre Entscheidung aus mehreren Besuchen, Empfehlungen und Vertriebsarbeit entwickelt haben.
Fragen für Entscheidungen
- Wen möchten wir erreichen und wen sollten wir ausschließen?
- Welche Hypothese zu Angebot oder Botschaft testen wir?
- Was geschieht nach der ersten Reaktion und wer ist für diesen Schritt verantwortlich?
- Messen wir die Kundenqualität oder nur die Aktivität des Kanals?