Kort sagt: Google Ads er Googles annonseringssystem for betalt distribusjon i søk, på nettsteder, i video og andre plasseringer. Kampanjens resultater avhenger av målet, dataene, tilbudet og kvaliteten på opplevelsen som følger.
Slik bruker jeg Google Ads i praksis
Med Google Ads skiller jeg først rekkevidde fra reell verdi. Jeg definerer målgruppe, situasjon, tilbud og neste steg etter et klikk eller en visning. Jeg lanserer en kampanje eller et innhold med én hovedhypotese og måling som går lenger enn et besøk. Jeg øker budsjettet først når jeg forstår kvaliteten på potensielle kunder og sammenhengen med salget.
Hva du bør følge med på
Den vanligste feilen er å kjøre Google Ads mot et uklart tilbud og forvente at kanalen skal fikse produktet. Den nest vanligste er å tilskrive hele resultatet til den siste kontakten. En person kan ha bygget beslutningen gjennom flere besøk, anbefalinger og salgsarbeid.
Spørsmål for beslutninger
- Hvem ønsker vi å nå, og hvem bør vi utelukke?
- Hvilken hypotese om tilbudet eller budskapet tester vi?
- Hva skjer etter den første responsen, og hvem eier dette steget?
- Måler vi kundekvalitet eller bare aktivitet i kanalen?