간단히 말하면: Google Ads는 검색, 웹사이트, 동영상 및 기타 게재 위치에서 유료 배포를 제공하는 Google의 광고 시스템입니다. 캠페인 성과는 목표, 데이터, 제안, 그리고 그 결과로 이어지는 경험의 품질에 따라 달라집니다.
실무에서 Google Ads를 활용하는 방법
Google Ads를 사용할 때 저는 먼저 도달 범위와 실제 가치를 구분합니다. 클릭이나 노출 이후의 대상 고객, 상황, 제안, 다음 단계를 정의합니다. 하나의 핵심 가설과 방문을 넘어서는 측정 방식을 바탕으로 캠페인이나 콘텐츠를 시작합니다. 리드의 품질과 매출과의 연관성을 이해한 뒤에만 예산을 늘립니다.
주의할 점
가장 흔한 실수는 불분명한 제안에 Google Ads를 집행하고 광고 채널이 제품의 문제를 해결해 주기를 기대하는 것입니다. 두 번째 실수는 전체 결과를 마지막 접점에만 할당하는 것입니다. 한 사람은 여러 번의 방문, 추천, 영업 활동을 통해 의사결정을 형성했을 수 있습니다.
의사결정을 위한 질문
- 우리는 누구에게 도달하고 싶으며, 누구를 제외해야 합니까?
- 어떤 제안이나 메시지 가설을 테스트하고 있습니까?
- 첫 번째 응답 이후에는 무엇이 일어나며, 그 단계를 누가 담당합니까?
- 고객의 품질을 측정하고 있습니까, 아니면 채널 활동만 측정하고 있습니까?