Kort sagt: Google Ads är Googles annonssystem för betald distribution i sökresultat, på webbplatser, i video och på andra placeringar. Kampanjens resultat beror på målet, data, erbjudandet och kvaliteten på den upplevelse som följer.
Så använder jag Google Ads i praktiken
Med Google Ads skiljer jag först räckvidd från verkligt värde. Jag definierar målgruppen, situationen, erbjudandet och nästa steg efter ett klick eller en visning. Jag startar en kampanj eller ett innehåll med en huvudhypotes och mätning som går längre än ett besök. Jag ökar budgeten först när jag förstår kvaliteten på leads och deras koppling till försäljningen.
Vad man bör hålla koll på
Det vanligaste misstaget är att köra Google Ads mot ett otydligt erbjudande och förvänta sig att kanalen ska lösa produkten. Det näst vanligaste är att tillskriva den sista kontakten hela resultatet. En person kan ha byggt sitt beslut genom flera besök, rekommendationer och säljarbete.
Frågor för beslut
- Vem vill vi nå och vem bör vi utesluta?
- Vilken hypotes om erbjudandet eller budskapet testar vi?
- Vad händer efter den första responsen och vem ansvarar för det steget?
- Mäter vi kundkvalitet eller bara aktivitet i kanalen?