Kort fortalt: Google Ads er Googles annoncesystem til betalt distribution i søgning, på websites, i video og andre placeringer. Kampagnens resultater afhænger af målet, dataene, tilbuddet og kvaliteten af den efterfølgende oplevelse.
Sådan bruger jeg Google Ads i praksis
Med Google Ads adskiller jeg først rækkevidde fra reel værdi. Jeg definerer målgruppen, situationen, tilbuddet og det næste skridt efter et klik eller en visning. Jeg lancerer en kampagne eller et stykke indhold med én hovedhypotese og måling, der rækker ud over et besøg. Jeg øger først budgettet, når jeg forstår leadkvaliteten og dens forbindelse til salget.
Hvad skal du holde øje med
Den mest almindelige fejl er at køre Google Ads mod et uklart tilbud og forvente, at kanalen løser produktet. Den næstmest almindelige er at tilskrive hele resultatet det sidste kontaktpunkt. En person kan have opbygget sin beslutning gennem flere besøg, anbefalinger og salgsarbejde.
Spørgsmål til beslutninger
- Hvem vil vi nå, og hvem bør vi udelukke?
- Hvilken hypotese om tilbuddet eller budskabet tester vi?
- Hvad sker der efter den første reaktion, og hvem ejer det skridt?
- Måler vi kundekvalitet eller kun kanalaktivitet?