Lyhyesti: Google Ads on Googlen mainosjärjestelmä maksulliseen jakeluun haussa, verkkosivustoilla, videoissa ja muissa sijoitteluissa. Kampanjan tulos riippuu tavoitteesta, datasta, tarjouksesta ja syntyvän käyttökokemuksen laadusta.
Miten käytän Google Adsia käytännössä
Google Adsissa erotan ensin tavoittavuuden todellisesta arvosta. Määrittelen kohderyhmän, tilanteen, tarjouksen ja klikkauksen tai näyttökerran jälkeisen seuraavan vaiheen. Käynnistän kampanjan tai sisällön yhdellä pääoletuksella ja mittauksella, joka ulottuu käyntiä pidemmälle. Kasvatan budjettia vasta, kun ymmärrän liidien laadun ja niiden yhteyden myyntiin.
Mitä kannattaa seurata
Yleisin virhe on käyttää Google Adsia epäselvää tarjousta vastaan ja odottaa kanavan korjaavan tuotteen. Toinen virhe on kohdistaa koko tulos viimeiselle kosketukselle. Henkilö on voinut muodostaa päätöksensä useiden käyntien, suositusten ja myyntityön perusteella.
Päätöksiä koskevat kysymykset
- Kenet haluamme tavoittaa ja kenet pitäisi sulkea pois?
- Mitä tarjouksen tai viestin oletusta testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen vastauksen jälkeen ja kuka vastaa tästä vaiheesta?
- Mittaammeko asiakkaan laatua vai vain kanavan aktiivisuutta?