Kort gezegd: Google Ads is het advertentiesysteem van Google voor betaalde distributie in zoekresultaten, op websites, in video’s en op andere plaatsingen. De campagneprestaties hangen af van het doel, de gegevens, het aanbod en de kwaliteit van de daaropvolgende ervaring.
Hoe ik Google Ads in de praktijk gebruik
Met Google Ads scheid ik eerst bereik van echte waarde. Ik bepaal de doelgroep, situatie, het aanbod en de volgende stap na een klik of vertoning. Ik start een campagne of content met één hoofdhypothese en metingen die verder gaan dan een bezoek. Ik verhoog het budget pas zodra ik de kwaliteit van leads en hun verband met verkoop begrijp.
Waar je op moet letten
De meest voorkomende fout is Google Ads inzetten voor een onduidelijk aanbod en verwachten dat het kanaal het product repareert. De tweede fout is het volledige resultaat aan het laatste contactmoment toeschrijven. Iemand kan de beslissing hebben gevormd op basis van meerdere bezoeken, verwijzingen en verkoopwerk.
Vragen voor beslissingen
- Wie willen we bereiken en wie moeten we uitsluiten?
- Welke hypothese over het aanbod of de boodschap testen we?
- Wat gebeurt er na de eerste reactie en wie is eigenaar van die stap?
- Meten we klantkwaliteit of alleen kanaalactiviteit?