In breve: Google Ads è il sistema pubblicitario di Google per la distribuzione a pagamento nella ricerca, sui siti web, nei video e in altri spazi. Il rendimento della campagna dipende dall’obiettivo, dai dati, dall’offerta e dalla qualità dell’esperienza risultante.
Come utilizzo Google Ads in pratica
Con Google Ads separo innanzitutto la copertura dal valore reale. Definisco il pubblico, la situazione, l’offerta e il passo successivo dopo un clic o un’impressione. Avvio una campagna o un contenuto con un’unica ipotesi principale e una misurazione che vada oltre la visita. Aumento il budget solo quando comprendo la qualità dei lead e il loro rapporto con le vendite.
Cosa tenere sotto controllo
L’errore più comune è utilizzare Google Ads con un’offerta poco chiara e aspettarsi che il canale risolva i problemi del prodotto. Il secondo è attribuire l’intero risultato all’ultimo contatto. Una persona può aver costruito la propria decisione attraverso più visite, segnalazioni e attività commerciali.
Domande per prendere decisioni
- Chi vogliamo raggiungere e chi dovremmo escludere?
- Quale ipotesi sull’offerta o sul messaggio stiamo verificando?
- Che cosa succede dopo la prima risposta e chi è responsabile di quel passaggio?
- Misuriamo la qualità dei clienti o solo l’attività del canale?