En bref : Google Ads est le système publicitaire de Google pour diffuser des annonces dans la recherche, sur des sites web, en vidéo et dans d’autres emplacements. Les performances d’une campagne dépendent de l’objectif, des données, de l’offre et de la qualité de l’expérience qui en résulte.
Comment j’utilise Google Ads en pratique
Avec Google Ads, je sépare d’abord la portée de la valeur réelle. Je définis l’audience, la situation, l’offre et l’étape suivante après un clic ou une impression. Je lance une campagne ou un contenu avec une hypothèse principale et une mesure qui va au-delà d’une visite. Je n’augmente le budget qu’une fois que je comprends la qualité des prospects et son lien avec les ventes.
Points à surveiller
L’erreur la plus courante consiste à utiliser Google Ads avec une offre peu claire et à attendre du canal qu’il corrige le produit. La deuxième consiste à attribuer tout le résultat au dernier contact. Une personne a peut-être construit sa décision à partir de plusieurs visites, recommandations et actions commerciales.
Questions pour prendre une décision
- Qui voulons-nous atteindre et qui devons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse concernant l’offre ou le message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui est responsable de cette étape ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou seulement l’activité du canal ?