En resumen: Un banner de autopromoción es un espacio publicitario en un sitio web o producto que el operador utiliza para promocionar su propia oferta, contenido o siguiente paso.
Cómo utilizo un banner de autopromoción en la práctica
No evalúo un banner de autopromoción de forma aislada según el rendimiento de la plataforma. Compruebo la conexión entre el mensaje, la página de destino, el formulario y lo que ocurre después con el contacto. Empiezo con una pequeña prueba de distintos argumentos, no con docenas de variantes estéticas del mismo anuncio.
Qué hay que vigilar
El canal cambia más rápido que el principio de la toma de decisiones. Por eso, con un banner de autopromoción no construyo el proceso alrededor de un truco o de una interfaz concreta. Importan más la propiedad de los datos, la calidad del mensaje, la exclusión de audiencias inadecuadas y la capacidad de verificar el resultado.
Preguntas para tomar una decisión
- ¿A quién queremos llegar y a quién debemos excluir?
- ¿Qué hipótesis sobre la oferta o el mensaje estamos probando?
- ¿Qué ocurre después de la primera respuesta y quién se encarga de ese paso?
- ¿Medimos la calidad del cliente o solo la actividad del canal?