In breve: Un banner autopromozionale è uno spazio pubblicitario su un sito web o in un prodotto che il gestore utilizza per promuovere la propria offerta, i propri contenuti o il passo successivo.
Come utilizzo in pratica un banner autopromozionale
Non valuto un banner autopromozionale in modo isolato in base alle prestazioni della piattaforma. Verifico il collegamento tra messaggio, pagina di destinazione, modulo e ciò che accade successivamente al contatto. Inizio con un piccolo test di argomentazioni diverse, non con decine di varianti estetiche dello stesso annuncio.
Cosa tenere sotto controllo
Il canale cambia più velocemente del principio decisionale. Con un banner autopromozionale, quindi, non costruisco il processo intorno a un unico trucco o a un’interfaccia precisa dello strumento. Contano di più la titolarità dei dati, la qualità del messaggio, l’esclusione dei pubblici inadatti e la possibilità di verificare il risultato.
Domande per una decisione
- Chi vogliamo raggiungere e chi dovremmo escludere?
- Quale ipotesi sull’offerta o sul messaggio stiamo verificando?
- Che cosa succede dopo la prima risposta e chi è responsabile di quel passaggio?
- Misuriamo la qualità dei clienti o soltanto l’attività del canale?