En bref : Une bannière d’autopromotion est un espace publicitaire sur un site web ou dans un produit que l’opérateur utilise pour promouvoir sa propre offre, son contenu ou sa prochaine étape.
Comment j’utilise une bannière d’autopromotion en pratique
Je n’évalue pas une bannière d’autopromotion isolément selon les performances de la plateforme. Je vérifie le lien entre le message, la page d’arrivée, le formulaire et ce qui arrive ensuite au contact. Je commence par un petit test de différents arguments, et non par des dizaines de variantes cosmétiques de la même publicité.
Points à surveiller
Le canal évolue plus vite que le principe de prise de décision. Avec une bannière d’autopromotion, je ne construis donc pas le processus autour d’une seule astuce ou d’une interface précise. La propriété des données, la qualité du message, l’exclusion des audiences inadéquates et la possibilité de vérifier le résultat comptent davantage.
Questions pour prendre une décision
- Qui voulons-nous atteindre et qui devons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse concernant l’offre ou le message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui est responsable de cette étape ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou seulement l’activité du canal ?