要約すると： 自社プロモーションバナーとは、運営者が自社のオファー、コンテンツ、または次のステップを宣伝するために、ウェブサイトや製品内で使う広告スペースです。
実務で自社プロモーションバナーをどう使うか
自社プロモーションバナーを、プラットフォーム上の成果だけで単独評価することはありません。メッセージ、ランディングページ、フォーム、そして問い合わせ後の対応のつながりを確認します。同じ広告の見た目だけを変えた数十種類のバリエーションではなく、異なる訴求について小規模なテストから始めます。
注意すべき点
チャネルは、意思決定の原則よりも速く変化します。そのため自社プロモーションバナーを使う際、1つの裏技や特定のツール画面を中心にプロセスを組み立てません。データの所有権、メッセージの質、不適切なオーディエンスの除外、結果を検証できることのほうが重要です。
意思決定のための問い
- 誰に届けたいですか。また、誰を除外すべきですか？
- オファーやメッセージについて、どの仮説を検証しますか？
- 最初の反応の後に何が起こり、そのステップの責任者は誰ですか？
- 顧客の質を測定していますか。それとも、チャネル上の活動量だけを測定していますか？