Markkinointioppaita ei verkosta puutu. Ongelma ei yleensä ole tiedon puute vaan sen järjestys. Ihmiset opettelevat mainosten tekemistä ennen kuin tietävät, mitä mainosten pitäisi myydä. He ottavat automaation käyttöön ennen toimivan prosessin rakentamista. Ja he alkavat mitata kaikkea kysymättä, mitä päätöksiä datan pitäisi muuttaa.
Tämä sivu ei ole jälleen yksi sähköpostikurssi, joka lupaa nopeaa kasvua. Se on ilmainen artikkeleihin perustuva oppimispolku, jonka olen kirjoittanut uudelleen nykyistä käytäntöä varten. Voit edetä askel askeleelta tai valita kohdan, jossa yrityksesi tekee juuri nyt päätöstä.
1. Aloita yrityksen tilanteesta, älä työkalusta
Selvitä ensin, ketä autat, minkä ongelman kanssa ja miksi henkilön pitäisi toimia juuri nyt. Älä tee sitä iskulauseella, vaan toimivalla hypoteesilla, joka voidaan todentaa keskustelulla, yhteydenotolla tai kaupalla.
- Lue miten pienyrityksen markkinointi kannattaa aloittaa.
- Tutustu markkinointimixiin päätösten perustana.
- Kirjaa yksi kohderyhmä, yksi ongelma ja yksi seuraava askel.
Jos et pysty selittämään tarjousta mainitsematta alustaa, se ei ole valmis mainontaan. Työkalu voi nopeuttaa jakelua. Se ei ratkaise epäselvää ostoperustetta.
2. Laske talous ja kokeilun rajat
Ennen budjetin asettamista sinun on tunnettava kate, myyntisykli, kapasiteetti ja takaisinmaksuaika. Markkinointi voi olla kannattavaa ja viedä silti väliaikaisesti rahaa yritykseltä. Laadi siksi yksinkertainen kassavirtalaskelma.
Kirjaa jokaisesta kokeilusta:
- mitä asiakkaan kannalta pitäisi muuttua;
- miten tunnistat muutoksen;
- kuinka paljon rahaa ja aikaa sinulla on varaa menettää;
- milloin arvioit kokeilun;
- mitä teet hyvän, epäselvän ja heikon tuloksen jälkeen.
3. Rakenna yksi selkeä polku
Pienyrityksen ei tarvitse olla kaikkialla yhtä aikaa. Se tarvitsee yhden polun, jota voidaan seurata, mitata ja parantaa: liikenteen lähteen, sisällön tai tarjouksen, todisteet, seuraavan askeleen ja rehellisen jälkihoidon.
- Käytä verkkosivustolla 14 myyntisivun elementtiä tarkistuslistana, älä mallina.
- Tarkista tekniset asiat teknisen hakukoneoptimoinnin avulla.
- Tarkista koko järjestelmä verkkomarkkinoinnin tarkistuslistan avulla.
Jokaisella sivulla pitäisi olla yksi ensisijainen tehtävä. Jos se samanaikaisesti esittelee yrityksen, myy viittä palvelua, kerää sähköpostiosoitteen, tarjoaa e-kirjan ja ohjaa kävijät sosiaaliseen mediaan, kävijä on saanut päätöksen sijaan organisaatiokaavion.
4. Valitse hankintakanava tilanteen mukaan
SEO, PPC, sosiaalinen media, sähköposti ja kumppanuudet eivät ole strategioita. Ne ovat jakelureittejä. Valitsen ne sen mukaan, etsivätkö ihmiset jo ratkaisua ongelmaan, kuinka nopeasti tarvitsen palautetta, mitä huomion saaminen maksaa ja onko minulla kapasiteettia käsitellä yhteydenotot.
Jos ihmiset etsivät aktiivisesti ratkaisua, aloita sisällöstä ja hausta. Jos sinun on validoitava tarjous nopeasti, pieni maksullinen testi voi auttaa. Jos asiakkaalla kestää kauan päättää, tarvitset seurantaa ja luottamusta, et vain lisää tavoittavuutta.
Käytä maksullisissa kampanjoissa PPC-automaation sääntöjä. Ymmärrä kuitenkin ensin manuaalisesti, mitä olet muuttamassa. Huonon päätöksen automatisointi vain nopeuttaa sen vaikutusta.
5. Rakenna sähköpostista suhde ja prosessi
Sähköpostilista ei ole omaisuuserä. Se koostuu ihmisistä, jotka ovat tilapäisesti sallineet sinut postilaatikkoonsa. Heidän on tiedettävä, miksi viesti saapuu, mitä he saavat ja kuinka helposti he voivat poistua.
- Käsittele perusteet artikkelissa sähköpostimarkkinointi toimitettavuuden ja merkityksellisyyden näkökulmasta.
- Valitse työkalu tilanteen mukaan sähköpostityökalujen vertailusta.
- Älä arvioi tulosta vain avausten perusteella, vaan seuraa seuraavaa liiketoiminta-askelta.
6. Mittaa päättääksesi
Koontinäyttö ei ole tulos. Ennen jokaista mittaria haluan tietää, kuka sitä seuraa, kuinka usein ja mitä hän tekee sen muuttuessa. Muuten siitä tulee kokouksen koriste.
Aseta kampanjakäynneille yhdenmukaiset UTM-parametrit. Konversioissa etsi duplikaatit ja teknisen tapahtuman sekä todellisen liiketoimintatuloksen välinen ero. Yhteydenotto, johon kukaan ei vastaa, ei ole onnistunutta markkinointia.
7. Lisää tekoäly vain nimettyyn prosessiin
Käytän tekoälyä tutkimiseen, muunnelmien laatimiseen, tarkistamiseen ja lähdemateriaalien toistettavaan muokkaamiseen. En anna sille vastuuta tarjouksesta, totuudenmukaisuudesta tai asiakassuhteesta. Nimeä ensin pullonkaula, syötteet, tulos ja ihmisen tekemä tarkistus. Valitse malli vasta sen jälkeen.
Aloita artikkelista tekoäly ja tekstin luominen yrityksessä. Jos käytät pilotin jälkeen enemmän aikaa korjaamiseen kuin aiemmin luomiseen, automaatio ei ole täyttänyt tarkoitustaan.
Näin työskentelet polun kanssa
Valitse yksi kokonaisuus viikossa. Älä avaa lukemisen jälkeen uutta artikkelia, ennen kuin olet tuottanut pienen lopputuloksen: tarjousta kuvaavan lauseen, kassavirtataulukon, uudistetun sivun, kokeilun tai päätöksen olla tekemättä jotakin. Tiedolla, joka ei muuta toimintaa, on vähän arvoa.
Jos perusteet ovat jo hallussa ja sinun on asetettava prioriteetit itsenäisesti, tutustu tapoihin, joilla voimme työskennellä yhdessä. Jos olet epävarma, kuvaile tilanne lyhyesti yhteydenoton avulla; kerron suoraan, voinko olla siinä hyödyksi.