要するに： パフォーマンスマーケティングは、あらかじめ定めた測定可能な行動と、その事業上の価値に基づいてマーケティングを計画・評価します。
実務でパフォーマンスマーケティングをどう使うか
まず成果、価値、コストの上限を定義します。次に、測定、リードの質、利益率、対応能力、遅延を確認します。キャンペーンは、プラットフォームのコンバージョン列だけでなく、プロセス全体で最適化します。有料チャネルは別の場所で生まれた需要を刈り取ることが多いため、パフォーマンスをブランドやコンテンツと結び付けます。
注意すべき点
測定しやすいものが、必ずしも最も重要とは限りません。短期的な成果を過度に求めると、既存のオーディエンスを疲弊させ、長い購買サイクルを過小評価し、値引きによって提案を損なう可能性があります。
意思決定のための質問
- どの成果と価値を最適化していますか？
- 事業プロセス全体を確認できますか？
- どれだけの成果が本当にインクリメンタルですか？
- キャンペーンを停止すると、需要はどうなりますか？