Kort sagt: Resultatmarknadsföring planerar och utvärderar marknadsföring utifrån fördefinierade mätbara handlingar och deras affärsvärde.
Så använder jag resultatmarknadsföring i praktiken
Jag definierar först resultat, värde och kostnadsgräns. Sedan kontrollerar jag mätning, leadkvalitet, marginal, kapacitet och fördröjning. Jag optimerar kampanjer genom hela processen, inte bara plattformens konverteringskolumn. Jag kopplar ihop resultat med varumärke och innehåll eftersom en betald kanal ofta skördar efterfrågan som skapats någon annanstans.
Vad man bör hålla koll på
Det som är lätt att mäta är inte nödvändigtvis viktigast. Överdriven press på omedelbara resultat kan trötta ut den befintliga målgruppen, undervärdera en lång köpresa och skada erbjudandet med rabatter.
Frågor inför beslut
- Vilket resultat och värde optimerar vi?
- Kan vi se hela affärsprocessen?
- Hur mycket av resultatet är genuint inkrementellt?
- Vad händer med efterfrågan när kampanjen stängs av?