In breve: Il marketing orientato alle performance pianifica e valuta il marketing in base ad azioni misurabili predefinite e al loro valore aziendale.
Come utilizzo il marketing orientato alle performance nella pratica
Definisco innanzitutto risultato, valore e limite di costo. Poi verifico misurazione, qualità dei lead, margine, capacità e ritardo. Ottimizzo le campagne lungo l'intero processo, non soltanto la colonna delle conversioni della piattaforma. Collego le performance al brand e ai contenuti, perché un canale a pagamento spesso raccoglie una domanda creata altrove.
Cosa monitorare
Ciò che è facile da misurare non è necessariamente più importante. Un'eccessiva pressione sulle performance immediate può esaurire il pubblico esistente, sottovalutare un ciclo d'acquisto lungo e danneggiare l'offerta con sconti.
Domande per le decisioni
- Quale risultato e valore stiamo ottimizzando?
- Possiamo vedere l'intero processo aziendale?
- Quanta performance è realmente incrementale?
- Cosa accade alla domanda quando la campagna viene disattivata?