Kurz gesagt: Performance-Marketing plant und bewertet Marketing anhand vordefinierter messbarer Aktionen und ihres Geschäftswerts.
Wie ich Performance-Marketing in der Praxis einsetze
Zuerst definiere ich Ergebnis, Wert und Kostengrenze. Dann prüfe ich Messung, Lead-Qualität, Marge, Kapazität und Verzögerung. Ich optimiere Kampagnen über den gesamten Prozess hinweg, nicht nur die Conversion-Spalte der Plattform. Ich verbinde Performance mit Marke und Inhalten, weil ein bezahlter Kanal häufig Nachfrage abschöpft, die an anderer Stelle entstanden ist.
Worauf Sie achten sollten
Was sich leicht messen lässt, ist nicht zwangsläufig am wichtigsten. Übermäßiger Druck auf sofortige Performance kann die bestehende Zielgruppe erschöpfen, einen langen Kaufzyklus abwerten und das Angebot durch Rabatte beschädigen.
Fragen für Entscheidungen
- Welches Ergebnis und welchen Wert optimieren wir?
- Können wir den gesamten Geschäftsprozess sehen?
- Wie viel der Performance ist tatsächlich inkrementell?
- Was geschieht mit der Nachfrage, wenn die Kampagne abgeschaltet wird?