Em resumo: O marketing de performance planeja e avalia o marketing de acordo com ações mensuráveis predefinidas e seu valor para o negócio.
Como uso o marketing de performance na prática
Primeiro defino o resultado, o valor e o limite de custo. Depois verifico a medição, a qualidade dos leads, a margem, a capacidade e o atraso. Otimizo as campanhas em todo o processo, não apenas na coluna de conversão da plataforma. Conecto performance, marca e conteúdo porque um canal pago muitas vezes captura uma demanda criada em outro lugar.
O que observar
O que é fácil de medir não é necessariamente o mais importante. A pressão excessiva por performance imediata pode esgotar o público existente, subestimar um ciclo de compra longo e prejudicar a oferta com descontos.
Perguntas para as decisões
- Qual resultado e valor estamos otimizando?
- Conseguimos enxergar todo o processo do negócio?
- Quanto da performance é realmente incremental?
- O que acontece com a demanda quando a campanha é desativada?