Kort sagt: Resultatbasert markedsføring planlegger og vurderer markedsføring ut fra forhåndsdefinerte, målbare handlinger og deres forretningsverdi.
Slik bruker jeg resultatbasert markedsføring i praksis
Jeg definerer først resultatet, verdien og kostnadsgrensen. Deretter kontrollerer jeg måling, kundeemnekvalitet, margin, kapasitet og forsinkelse. Jeg optimaliserer kampanjer gjennom hele prosessen, ikke bare konverteringskolonnen på plattformen. Jeg kobler resultater med merkevare og innhold fordi en betalt kanal ofte høster etterspørsel som er skapt andre steder.
Hva bør følges med på
Det som er lett å måle, er ikke nødvendigvis det viktigste. For sterkt press på umiddelbare resultater kan utmatte den eksisterende målgruppen, undervurdere en lang kjøpssyklus og svekke tilbudet med rabatter.
Spørsmål for beslutninger
- Hvilket resultat og hvilken verdi optimaliserer vi for?
- Kan vi se hele forretningsprosessen?
- Hvor mye av resultatet er faktisk inkrementelt?
- Hva skjer med etterspørselen når kampanjen slås av?