Lyhyesti: Tulosmarkkinointi suunnittelee ja arvioi markkinointia ennalta määriteltyjen mitattavien toimien ja niiden liiketoiminta-arvon perusteella.
Miten käytän tulosmarkkinointia käytännössä
Määrittelen ensin tuloksen, arvon ja kustannusrajan. Sen jälkeen tarkistan mittaamisen, liidien laadun, katteen, kapasiteetin ja viiveen. Optimoin kampanjoita koko prosessin läpi, en vain alustan konversiosarakkeen perusteella. Yhdistän tulosmarkkinoinnin brändiin ja sisältöön, koska maksettu kanava usein kerää muualla luotua kysyntää.
Mitä kannattaa seurata
Helposti mitattava ei välttämättä ole tärkeintä. Liiallinen välittömien tulosten tavoittelu voi kuluttaa nykyisen yleisön, aliarvioida pitkän ostoprosessin ja vahingoittaa tarjousta alennuksilla.
Päätöksiä koskevat kysymykset
- Mitä tulosta ja arvoa optimoimme?
- Näemmekö koko liiketoimintaprosessin?
- Kuinka suuri osa tuloksesta on aidosti inkrementaalista?
- Mitä kysynnälle tapahtuu, kun kampanja kytketään pois päältä?