간단히 말하면: RLSA는 이미 기업과 상호작용한 사람들을 검색 광고에서 대상으로 삼는 오디언스 목록입니다. 사용 여부는 데이터 가용성, 동의 및 광고 플랫폼의 규칙에 따라 달라집니다.
실무에서 RLSA를 사용하는 방법
RLSA를 플랫폼 성과만으로 단독 평가하지 않습니다. 메시지와 랜딩 페이지, 양식, 이후 연락처에 일어나는 일 사이의 연결을 확인합니다. 동일한 광고의 외형만 다른 변형을 수십 개 만드는 것이 아니라, 서로 다른 주장을 소규모로 테스트하는 것부터 시작합니다.
주의할 점
채널은 의사결정 원칙보다 빠르게 바뀝니다. 따라서 RLSA를 사용할 때 하나의 요령이나 도구의 정확한 인터페이스에 프로세스를 의존하지 않습니다. 데이터의 담당권, 메시지의 품질, 부적합한 대상의 제외, 결과를 검증할 수 있는 능력이 더 중요합니다.
의사결정을 위한 질문
- 누구를 대상으로 하며, 누구를 제외하려고 합니까?
- 제안이나 메시지에 대한 어떤 가설을 테스트하고 있습니까?
- 첫 반응 이후에는 무슨 일이 일어나며, 그 단계의 담당자는 누구입니까?
- 고객의 품질을 측정하고 있습니까, 아니면 채널 안의 활동만 측정하고 있습니까?