Kort fortalt: ATL henviser til kommunikation gennem medier med stor rækkevidde, såsom tv, radio, trykte medier eller udendørsreklamer. I dag er grænsen mellem ATL, BTL og digitale kanaler en praktisk hjælp, ikke en fast regel.
Sådan bruger jeg ATL (Above the line) i praksis
Jeg bruger ATL (Above the line) som en arbejdsramme, ikke som et felt i en præsentation. Jeg sammenholder virksomhedens løfte med det, kunden faktisk oplever, når vedkommende søger, køber og bruger det. Jeg omsætter forskellen til en konkret opgave og beslutter på forhånd, hvordan vi vil kunne genkende fremskridt. På den måde bliver et generelt begreb til en hjælp for produkt, marketing og salg.
Hvad skal du være opmærksom på
En workshop alene garanterer ikke et resultat. Problemet opstår, når ATL (Above the line) løsriver sig fra økonomien, teamets kapacitet eller kundeoplevelsen. Derfor skal enhver påstand have en kilde, en ansvarlig for næste skridt og en dato, hvor vi vender tilbage til den.
Spørgsmål til beslutninger
- Hvilken konkret beslutning skal begrebet tydeliggøre?
- Hvad understøtter vores påstand, og hvad er stadig kun en hypotese?
- Hvad vil vi gøre anderledes på grund af denne beslutning?
- Hvem er ansvarlig for ændringen, og hvornår vurderer vi dens effekt?