Kurz gesagt: Ein YouTuber ist ein Creator, der regelmäßig Videoinhalte auf YouTube veröffentlicht und darum eine Zielgruppe, eine Marke oder ein Geschäftsmodell aufbaut.
Wie ich YouTuber in der Praxis einsetze
Zuerst trenne ich Reichweite vom tatsächlichen Nutzen. Ich definiere Zielgruppe, Situation, Angebot und den nächsten Schritt nach einem Klick oder Aufruf. Ich starte Inhalte mit einer zentralen Hypothese und einer Messung, die über einen Besuch hinausgeht. Das Budget erhöhe ich erst, wenn ich die Qualität der Anfragen und ihren Zusammenhang mit dem Verkauf verstehe.
Worauf Sie achten sollten
Der häufigste Fehler besteht darin, einen YouTuber vor ein unklar formuliertes Angebot zu setzen und zu erwarten, dass der Kanal das Produkt verbessert. Ein weiterer Fehler ist, das gesamte Ergebnis dem letzten Kontakt zuzuschreiben. Eine Person kann ihre Entscheidung über mehrere Besuche, Empfehlungen und Vertriebsaktivitäten hinweg getroffen haben.
Fragen für Entscheidungen
- Wen möchten wir erreichen und wen sollten wir ausschließen?
- Welche Hypothese zu Angebot oder Botschaft testen wir?
- Was geschieht nach der ersten Reaktion und wer ist dafür verantwortlich?
- Messen wir die Kundenqualität oder die Aktivität des Kanals?