要するに： YouTuberとは、YouTubeで定期的に動画コンテンツを公開し、その周囲にオーディエンス、ブランド、またはビジネスモデルを築くクリエイターです。
YouTuberを実務でどう活用しているか
私はまず、リーチと実際の利益を分けて考えます。オーディエンス、状況、提案、そしてクリックや視聴の後の次の行動を定めます。主な仮説を1つに絞り、訪問数を超える測定方法でコンテンツを開始します。問い合わせの質と売上とのつながりを理解できた場合にのみ、予算を増やします。
注意すべき点
最もよくある間違いは、曖昧な提案のもとにYouTuberを起用し、そのチャネルに製品の問題まで解決させようとすることです。もう1つは、最後の接点だけに結果のすべてを帰属させることです。人は複数回の訪問、推薦、営業活動を通じて意思決定している可能性があります。
判断のための問い
- 誰に届けたいですか。また、誰を除外すべきですか？
- どの提案またはメッセージの仮説を検証していますか？
- 最初の反応の後に何が起こり、誰が担当しますか？
- 顧客の質を測っていますか、それともチャネルの活動量を測っていますか？