En bref : Un YouTuber est un créateur qui publie régulièrement des vidéos sur YouTube et développe autour d’elles une audience, une marque ou un modèle économique.
Comment j’utilise YouTuber en pratique
Je commence par distinguer la portée du bénéfice réel. Je définis l’audience, la situation, l’offre et l’étape suivante après un clic ou une vue. Je lance le contenu avec une hypothèse principale et une mesure qui va au-delà de la visite. Je n’augmente le budget que lorsque je comprends la qualité des demandes et leur lien avec les ventes.
Points de vigilance
L’erreur la plus fréquente consiste à placer un YouTuber derrière une offre peu claire et à attendre du canal qu’il corrige le produit. Une autre consiste à attribuer tout le résultat au dernier contact. Une personne peut avoir pris sa décision à travers plusieurs visites, recommandations et actions commerciales.
Questions pour décider
- Qui voulons-nous atteindre et qui devons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse d’offre ou de message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui en est responsable ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou l’activité du canal ?