En resumen: LinkedIn es la red social profesional de Microsoft para perfiles, contenidos, selección de personal, relaciones empresariales y publicidad de pago.
Cómo utilizo LinkedIn en la práctica
En la práctica, utilizo LinkedIn como una parte de la captación. Antes de lanzar una acción, decido a quién no quiero dirigirme, qué pruebas necesita la oferta y cómo reconoceré una respuesta relevante. Superviso continuamente las consultas de búsqueda, las ubicaciones o los comentarios por canal y aplico los hallazgos tanto al contenido como a la oferta.
Qué debes tener en cuenta
Un clic barato o un alcance amplio no son un éxito por sí mismos. En LinkedIn es fácil optimizar una actividad que no atrae a los clientes adecuados. Ten cuidado con las recomendaciones automáticas de la plataforma si no conoces el margen, la capacidad y las limitaciones de la marca.
Preguntas para la decisión
- ¿A quién queremos dirigirnos y a quién queremos excluir?
- ¿Qué hipótesis sobre la oferta o el mensaje estamos comprobando?
- ¿Qué ocurre después de la primera respuesta y quién es responsable de ese paso?
- ¿Medimos la calidad de los clientes o solo la actividad del canal?