Em resumo: LinkedIn é a rede social profissional da Microsoft para perfis, conteúdo, recrutamento, relacionamentos comerciais e publicidade paga.
Como uso o LinkedIn na prática
Na prática, uso o LinkedIn como uma parte da aquisição. Antes de lançar uma campanha, decido quem não quero alcançar, quais evidências a oferta precisa e como reconhecerei uma resposta relevante. Monitoro continuamente consultas de pesquisa, posicionamentos ou comentários por canal e incorporo as descobertas tanto ao conteúdo quanto à oferta.
A que prestar atenção
Um clique barato ou um alcance amplo não é, por si só, um sucesso. No LinkedIn, é fácil otimizar uma atividade que não traz os clientes certos. Tenha cuidado com as recomendações automáticas da plataforma quando você não conhece a margem, a capacidade e as restrições da marca.
Perguntas para a decisão
- Quem queremos alcançar e quem queremos excluir?
- Qual hipótese sobre a oferta ou a mensagem estamos testando?
- O que acontece depois da primeira resposta e quem é responsável por essa etapa?
- Estamos medindo a qualidade dos clientes ou apenas a atividade no canal?