Em resumo: O conteúdo no LinkedIn consiste em publicações, artigos, vídeos e outros formatos publicados em um perfil pessoal ou empresarial. Em B2B, ele ajuda a demonstrar experiência, ponto de vista e provas do trabalho quando não é apenas uma reescrita de slogans publicitários.
Como uso o conteúdo no LinkedIn na prática
Na prática, uso o conteúdo no LinkedIn como uma parte da aquisição. Antes do lançamento, estabeleço quem não quero alcançar, que provas a oferta precisa e como reconhecerei uma resposta relevante. Monitoro continuamente as consultas de busca, os posicionamentos ou comentários por canal e incorporo as conclusões ao conteúdo e à oferta.
O que observar
Um clique barato ou um grande alcance não são sucesso por si só. Com o conteúdo no LinkedIn, é fácil otimizar uma atividade que não traz os clientes certos. Tenha cuidado com as recomendações automatizadas da plataforma quando você não conhece a margem, a capacidade e as restrições da marca.
Perguntas para a tomada de decisão
- Quem queremos alcançar e quem queremos excluir?
- Qual hipótese sobre a oferta ou a mensagem estamos testando?
- O que acontece depois da primeira resposta e quem é responsável por essa etapa?
- Estamos medindo a qualidade dos clientes ou apenas a atividade no canal?