Lyhyesti: LinkedIn-sisältö koostuu henkilö- tai yritysprofiilissa julkaistuista julkaisuista, artikkeleista, videoista ja muista formaateista. B2B se auttaa osoittamaan kokemusta, näkökulmaa ja työn näyttöjä, kun kyse ei ole vain mainoslauseiden uudelleenkirjoittamisesta.
Miten käytän LinkedIn-sisältöä käytännössä
Käytän LinkedIn-sisältöä käytännössä yhtenä hankinnan osana. Ennen julkaisua määritän, kenet en halua tavoittaa, millaista näyttöä tarjous tarvitsee ja mistä tunnistan relevantin reaktion. Seuraan jatkuvasti hakulausekkeita, sijoitteluja tai kanavakohtaisia kommentteja ja vien havainnot takaisin sisältöön ja tarjoukseen.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Halpa klikkaus tai suuri tavoittavuus ei yksinään ole menestystä. LinkedIn-sisällöllä on helppo optimoida toimintaa, joka ei tuo oikeita asiakkaita. Suhtaudu varauksella alustan automaattisiin suosituksiin, jos et tunne katetta, kapasiteettia ja brändin rajoitteita.
Päätöksentekoa ohjaavat kysymykset
- Kenet haluamme tavoittaa ja kenet haluamme rajata pois?
- Mitä tarjousta tai viestiä koskevaa hypoteesia testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen reaktion jälkeen ja kuka vastaa tästä vaiheesta?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai vain kanavassa tapahtuvaa toimintaa?