Lyhyesti: LinkedIn-konsultointi auttaa yritystä tai asiantuntijaa päättämään profiilin, sisällön, jakelun ja myynnin välisestä yhteydestä. Sen ei pitäisi perustua automaattiseen häirintään tai lupaukseen nopeasta tavoittavuudesta.
Miten käytän LinkedIn-konsultointia käytännössä
Käytän sitä yhtenä hankinnan osana. Ennen julkaisua määrittelen, ketä en halua tavoittaa, mitä näyttöä tarjous tarvitsee ja miten tunnistan merkityksellisen vastauksen. Seuraan kanavakohtaisesti hakuja, sijoitteluja ja kommentteja ja vien havainnot takaisin sisältöön ja tarjoukseen.
Mitä kannattaa seurata
Halpa klikkaus tai laaja tavoittavuus ei yksinään ole menestystä. On helppo optimoida toimintaa, joka ei tuo oikeita asiakkaita. Varo automaattisia alustasuosituksia, jos et tunne katetta, kapasiteettia ja brändin rajoitteita.
Päätöksiä ohjaavat kysymykset
- Kenet haluamme tavoittaa ja ketkä pitäisi rajata pois?
- Mitä tarjous- tai viestihypoteesia testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen vastauksen jälkeen ja kuka vastaa siitä?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai kanavan aktiivisuutta?