Kort sagt: LinkedIn-rådgivning hjälper ett företag eller en expert att besluta vilken roll profil, innehåll, distribution och koppling till försäljning ska ha. Den bör inte bygga på automatiserade trakasserier eller löften om snabb räckvidd.
Så använder jag LinkedIn-rådgivning i praktiken
Jag använder det som en del av kundanskaffningen. Före lanseringen definierar jag vilka jag inte vill nå, vilka bevis erbjudandet behöver och hur jag känner igen ett relevant svar. Jag följer sökningar, placeringar eller kommentarer per kanal och för in insikterna i innehållet och erbjudandet.
Vad du bör se upp med
Ett billigt klick eller bred räckvidd är inte framgång i sig. Det är lätt att optimera aktivitet som inte ger rätt kunder. Var försiktig med automatiska plattformsrekommendationer om du inte känner till marginal, kapacitet och varumärkesbegränsningar.
Frågor inför beslut
- Vilka vill vi nå och vilka bör vi utesluta?
- Vilken hypotes om erbjudande eller budskap testar vi?
- Vad händer efter det första svaret och vem ansvarar för det?
- Mäter vi kundkvalitet eller kanalaktivitet?