Kort fortalt: LinkedIn-rådgivning hjelper et selskap eller en ekspert med å avgjøre hvilken rolle profil, innhold, distribusjon og kobling til salg skal ha. Den bør ikke baseres på automatisert trakassering eller et løfte om rask rekkevidde.
Slik bruker jeg LinkedIn-rådgivning i praksis
Jeg bruker det som én del av kundeanskaffelsen. Før lansering definerer jeg hvem jeg ikke ønsker å nå, hvilken dokumentasjon tilbudet trenger, og hvordan jeg vil gjenkjenne en relevant respons. Jeg følger med på søk, plasseringer eller kommentarer per kanal og fører funnene tilbake til innholdet og tilbudet.
Hva du bør passe på
Et billig klikk eller bred rekkevidde er ikke alene et tegn på suksess. Det er lett å optimalisere aktivitet som ikke gir de riktige kundene. Vær oppmerksom på automatiske plattformanbefalinger uten å kjenne margin, kapasitet og merkevarebegrensninger.
Spørsmål for beslutninger
- Hvem ønsker vi å nå, og hvem bør vi utelukke?
- Hvilken hypotese om tilbudet eller budskapet tester vi?
- Hva skjer etter den første responsen, og hvem har ansvaret?
- Måler vi kundekvalitet eller kanalaktivitet?