En resumen: La consultoría de LinkedIn ayuda a una empresa o profesional a decidir el papel de un perfil, los contenidos, la distribución y la conexión con las ventas. No debe basarse en el acoso automatizado ni en la promesa de un alcance rápido.
Cómo uso la consultoría de LinkedIn en la práctica
La utilizo como una parte de la captación. Antes del lanzamiento defino a quién no quiero llegar, qué pruebas necesita la oferta y cómo reconoceré una respuesta relevante. Superviso las consultas, las ubicaciones o los comentarios por canal y devuelvo los hallazgos a los contenidos y a la oferta.
Qué hay que vigilar
Un clic barato o un alcance amplio no son suficientes para hablar de éxito. Es fácil optimizar una actividad que no atrae a los clientes adecuados. Desconfía de las recomendaciones automáticas de la plataforma si no conoces el margen, la capacidad y las limitaciones de la marca.
Preguntas para tomar decisiones
- ¿A quién queremos llegar y a quién debemos excluir?
- ¿Qué hipótesis sobre la oferta o el mensaje estamos poniendo a prueba?
- ¿Qué ocurre después de la primera respuesta y quién se encarga?
- ¿Medimos la calidad del cliente o la actividad del canal?