En bref : Le conseil LinkedIn aide une entreprise ou un expert à décider du rôle d’un profil, du contenu, de sa diffusion et de son lien avec les ventes. Il ne doit pas reposer sur du harcèlement automatisé ni sur la promesse d’une portée rapide.
Comment j’utilise le conseil LinkedIn en pratique
Je l’utilise comme une composante de l’acquisition. Avant le lancement, je définis les personnes que je ne souhaite pas atteindre, les preuves dont l’offre a besoin et la manière dont je reconnaîtrai une réponse pertinente. Je surveille les requêtes, les emplacements ou les commentaires par canal, puis je réinjecte les enseignements dans le contenu et l’offre.
Points de vigilance
Un clic peu coûteux ou une large portée ne suffisent pas à constituer un succès. Il est facile d’optimiser une activité qui n’attire pas les bons clients. Méfiez-vous des recommandations automatiques de la plateforme sans connaître la marge, la capacité et les contraintes de la marque.
Questions pour décider
- Qui voulons-nous atteindre et qui devons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse d’offre ou de message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse et qui en est responsable ?
- Mesurons-nous la qualité des clients ou l’activité du canal ?