In breve: La consulenza LinkedIn aiuta un'azienda o un professionista a decidere il ruolo di profilo, contenuti, distribuzione e collegamento con le vendite. Non dovrebbe basarsi su molestie automatizzate o sulla promessa di una portata rapida.
Come utilizzo la consulenza LinkedIn nella pratica
La utilizzo come una parte dell'acquisizione. Prima del lancio definisco chi non voglio raggiungere, quali prove richiede l'offerta e come riconoscerò una risposta pertinente. Monitoro query, posizionamenti o commenti per canale e reinserisco i risultati nei contenuti e nell'offerta.
A cosa prestare attenzione
Un clic economico o un'ampia portata non sono di per sé un successo. È facile ottimizzare un'attività che non porta i clienti giusti. Diffida delle raccomandazioni automatiche della piattaforma senza conoscere margine, capacità e vincoli del brand.
Domande per prendere decisioni
- Chi vogliamo raggiungere e chi dovremmo escludere?
- Quale ipotesi sull'offerta o sul messaggio stiamo verificando?
- Cosa succede dopo la prima risposta e chi ne è responsabile?
- Misuriamo la qualità dei clienti o l'attività del canale?