In breve: I contenuti LinkedIn comprendono post, articoli, video e altri formati pubblicati su un profilo personale o aziendale. In B2B, aiutano a dimostrare esperienza, punto di vista e prove del lavoro svolto, quando non sono soltanto una riscrittura di slogan pubblicitari.
Come uso i contenuti LinkedIn nella pratica
Nella pratica, uso i contenuti LinkedIn come una parte dell’acquisizione. Prima del lancio, stabilisco chi non voglio raggiungere, quali prove richiede l’offerta e come riconoscerò una risposta pertinente. Monitoro continuamente query di ricerca, posizionamenti o commenti per canale e riporto i risultati nei contenuti e nell’offerta.
A cosa prestare attenzione
Un clic economico o una grande copertura non sono di per sé un successo. Con i contenuti LinkedIn è facile ottimizzare un’attività che non porta i clienti giusti. Diffida delle raccomandazioni automatizzate della piattaforma quando non conosci margine, capacità e vincoli del marchio.
Domande per prendere decisioni
- Chi vogliamo raggiungere e chi vogliamo escludere?
- Quale ipotesi sull’offerta o sul messaggio stiamo verificando?
- Che cosa succede dopo la prima risposta e chi è responsabile di questo passaggio?
- Misuriamo la qualità dei clienti o soltanto l’attività nel canale?