要点： LinkedInコンテンツは、個人または会社のプロフィールで公開する投稿、記事、動画などの形式から成ります。B2B では、広告スローガンの単なる書き換えでない限り、経験、見解、仕事の実績を示すのに役立ちます。
実務でLinkedInコンテンツをどう使うか
実務では、LinkedInコンテンツを顧客獲得の一部として使います。開始前に、誰に届けたくないのか、提案にどのような証拠が必要か、関連性のある反応をどう見分けるかを定めます。チャネルごとに検索クエリ、掲載先、コメントを継続的に確認し、その結果をコンテンツと提案に反映します。
注意すべきこと
安価なクリックや大きなリーチだけでは成功とはいえません。LinkedInコンテンツでは、適切な顧客をもたらさない活動を最適化しがちです。利益率、対応能力、ブランド上の制約を把握していない場合は、プラットフォームの自動推奨に注意してください。
意思決定のための質問
- 誰に届けたいですか。また、誰を除外したいですか？
- 提案またはメッセージについて、どの仮説を検証していますか？
- 最初の反応の後に何が起こり、そのステップの担当者は誰ですか？
- 顧客の質を測定していますか、それともチャネル上の活動だけを測定していますか？