Kort gezegd: LinkedIn-content bestaat uit posts, artikelen, video's en andere formats die op een persoonlijk of bedrijfsprofiel worden gepubliceerd. In B2B helpt het ervaring, standpunt en bewijs van werk te tonen wanneer het niet slechts een herschrijving van reclameslogans is.
Hoe ik LinkedIn-content in de praktijk gebruik
In de praktijk gebruik ik LinkedIn-content als één onderdeel van acquisitie. Voor de lancering bepaal ik wie ik niet wil bereiken, welk bewijs het aanbod nodig heeft en hoe ik een relevante reactie herken. Ik monitor voortdurend zoekopdrachten, plaatsingen of opmerkingen per kanaal en verwerk de bevindingen weer in de content en het aanbod.
Waar je op moet letten
Een goedkope klik of een groot bereik is op zichzelf geen succes. Met LinkedIn-content is het eenvoudig om activiteit te optimaliseren die niet de juiste klanten oplevert. Wees voorzichtig met geautomatiseerde aanbevelingen van het platform wanneer je de marge, capaciteit en merkbeperkingen niet kent.
Vragen voor besluitvorming
- Wie willen we bereiken en wie willen we uitsluiten?
- Welke hypothese over het aanbod of de boodschap testen we?
- Wat gebeurt er na de eerste reactie en wie is eigenaar van die stap?
- Meten we klantkwaliteit of alleen activiteit in het kanaal?