Kort fortalt: LinkedIn-indhold består af opslag, artikler, videoer og andre formater, der udgives på en personlig profil eller virksomhedsprofil. På B2B hjælper det med at vise erfaring, synspunkt og dokumentation for arbejdet, når det ikke blot er en omskrivning af reklameslogans.
Sådan bruger jeg LinkedIn-indhold i praksis
I praksis bruger jeg LinkedIn-indhold som én del af kundeanskaffelsen. Før lanceringen fastlægger jeg, hvem jeg ikke ønsker at nå, hvilken dokumentation tilbuddet har brug for, og hvordan jeg genkender et relevant svar. Jeg overvåger løbende søgeforespørgsler, placeringer eller kommentarer pr. kanal og fører resultaterne tilbage til indholdet og tilbuddet.
Det skal du være opmærksom på
Et billigt klik eller stor rækkevidde er ikke i sig selv en succes. Med LinkedIn-indhold er det let at optimere aktivitet, der ikke skaffer de rigtige kunder. Vær på vagt over for platformens automatiske anbefalinger, når du ikke kender marginen, kapaciteten og brandets begrænsninger.
Spørgsmål til beslutningstagning
- Hvem vil vi nå, og hvem vil vi udelukke?
- Hvilken hypotese om tilbuddet eller budskabet tester vi?
- Hvad sker der efter det første svar, og hvem har ansvaret for det skridt?
- Måler vi kundekvalitet eller kun aktivitet i kanalen?