W skrócie: Treści na LinkedIn obejmują posty, artykuły, filmy i inne formaty publikowane na profilu osobistym lub firmowym. W B2B pomagają pokazać doświadczenie, punkt widzenia i dowody wykonanej pracy, jeśli nie są jedynie przeredagowanymi hasłami reklamowymi.
Jak wykorzystuję treści na LinkedIn w praktyce
W praktyce wykorzystuję treści na LinkedIn jako jeden z elementów pozyskiwania klientów. Przed uruchomieniem ustalam, do kogo nie chcę dotrzeć, jakich dowodów potrzebuje oferta i po czym rozpoznam właściwą reakcję. Stale monitoruję zapytania wyszukiwania, miejsca publikacji lub komentarze według kanałów i przekazuję wnioski z powrotem do treści oraz oferty.
Na co uważać
Tani klik lub duży zasięg sam w sobie nie jest sukcesem. W przypadku treści na LinkedIn łatwo optymalizować aktywność, która nie przynosi właściwych klientów. Uważaj na automatyczne rekomendacje platformy, jeśli nie znasz marży, możliwości operacyjnych i ograniczeń marki.
Pytania pomocne w podejmowaniu decyzji
- Do kogo chcemy dotrzeć, a kogo chcemy wykluczyć?
- Którą hipotezę dotyczącą oferty lub komunikatu testujemy?
- Co dzieje się po pierwszej reakcji i kto odpowiada za ten krok?
- Czy mierzymy jakość klienta, czy tylko aktywność w kanale?