W skrócie: Doradztwo LinkedIn pomaga firmie lub ekspertowi zdecydować o roli profilu, treści, dystrybucji i powiązaniu ze sprzedażą. Nie powinno opierać się na automatycznym nękaniu ani obietnicy szybkiego zasięgu.
Jak wykorzystuję doradztwo LinkedIn w praktyce
Traktuję je jako jeden z elementów pozyskiwania klientów. Przed uruchomieniem określam, do kogo nie chcę dotrzeć, jakich dowodów potrzebuje oferta i po czym rozpoznam właściwą reakcję. Monitoruję zapytania, miejsca emisji lub komentarze według kanałów, a wnioski wykorzystuję ponownie w treści i ofercie.
Na co uważać
Tani klik lub szeroki zasięg same w sobie nie są sukcesem. Łatwo optymalizować aktywność, która nie przyciąga właściwych klientów. Uważaj na automatyczne rekomendacje platformy, jeśli nie znasz marży, możliwości operacyjnych i ograniczeń marki.
Pytania pomocne przy podejmowaniu decyzji
- Do kogo chcemy dotrzeć, a kogo powinniśmy wykluczyć?
- Którą hipotezę dotyczącą oferty lub komunikatu testujemy?
- Co dzieje się po pierwszej reakcji i kto za to odpowiada?
- Czy mierzymy jakość klientów, czy aktywność kanału?