Kurz gesagt: LinkedIn-Beratung hilft einem Unternehmen oder Experten, die Rolle von Profil, Inhalten, Distribution und Verbindung zum Vertrieb zu bestimmen. Sie sollte nicht auf automatisierter Belästigung oder dem Versprechen einer schnellen Reichweite beruhen.
Wie ich LinkedIn-Beratung in der Praxis einsetze
Ich setze sie als einen Teil der Kundengewinnung ein. Vor dem Start definiere ich, wen ich nicht erreichen möchte, welche Nachweise das Angebot benötigt und woran ich eine relevante Reaktion erkenne. Ich beobachte Suchanfragen, Platzierungen oder Kommentare je Kanal und lasse die Erkenntnisse in Inhalte und Angebot zurückfließen.
Worauf Sie achten sollten
Ein günstiger Klick oder eine breite Reichweite allein sind kein Erfolg. Es ist leicht, Aktivitäten zu optimieren, die nicht die richtigen Kunden bringen. Seien Sie vorsichtig mit automatischen Plattformempfehlungen, wenn Sie Marge, Kapazität und Markengrenzen nicht kennen.
Fragen für Entscheidungen
- Wen möchten wir erreichen und wen sollten wir ausschließen?
- Welche Hypothese zu Angebot oder Botschaft testen wir?
- Was geschieht nach der ersten Reaktion und wer ist dafür verantwortlich?
- Messen wir Kundenqualität oder Kanalaktivität?